2022年,細(xì)支煙熱度再度回升,在較大的規(guī)模體量基礎(chǔ)上,依然保持了較高的增長速度。尤其是在高端市場(零售價300元/條以上價位),經(jīng)過多年的消費(fèi)培育和市場口碑認(rèn)證,細(xì)支逐漸成為高端煙增長的主要載體,各大品牌持續(xù)強(qiáng)化高端細(xì)支產(chǎn)品布局,開啟市場競爭新局面。
從價位來看
高端細(xì)支集中在500元檔價位段,300元檔和千元價位稍次之。在500元檔價位段可謂群星璀璨,以南京(雨花石)、中華(細(xì)支)、黃金葉(天香細(xì)支)、冬蟲夏草(和潤)等為代表的強(qiáng)勢品規(guī),奠定了高端細(xì)支在消費(fèi)者心智中的初步印象,同時也成就了高端細(xì)支高價格、高品質(zhì)、高價值的消費(fèi)認(rèn)知。
從品牌來看
高端細(xì)支以大品牌為主,新勢力產(chǎn)品連點(diǎn)成線,在核心價位異軍突起。以南京、黃鶴樓、利群等為代表的大品牌,在高端細(xì)支領(lǐng)域布局早、品規(guī)多、體系全、規(guī)模大、影響力強(qiáng),「中華」則憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢后來居上。
以黃鶴樓為例,形成了覆蓋千元價位至300元檔的高端產(chǎn)品集群,且在關(guān)鍵價位打造了如黃鶴樓(硬平安)、黃鶴樓(峽谷情細(xì)支)等爆款產(chǎn)品,給消費(fèi)者留下了深刻印象。
此外,一系列新勢力在高端市場核心價位異軍突起。如荷花(細(xì)支)、黃山(徽商新概念細(xì)支)、泰山(儒風(fēng)細(xì)支)等,憑借鮮明的高端占位和產(chǎn)品特色,成為引領(lǐng)品牌向上的新引擎。
縱觀這些產(chǎn)品,可以發(fā)現(xiàn)明確的市場占位和鮮明的產(chǎn)品特色,是助力其引爆市場的關(guān)鍵因素。比如黃山(徽商新概念細(xì)支),明確提出了「商務(wù)用煙新伙伴」的口號,以滿足新商務(wù)用煙為要義向高端市場發(fā)起沖擊。
泰山(儒風(fēng)細(xì)支)則憑借茶香爆珠,賦予消費(fèi)者獨(dú)特的味覺體驗,儒、茶、煙三者深度融合,在消費(fèi)者腦海中勾勒出一幅儒者品煙圖,形成了生動的生活場景。
從產(chǎn)品來看
高端細(xì)支特質(zhì)化發(fā)展逐漸深入,細(xì)支煙技術(shù)創(chuàng)新亟待新突破。細(xì)支煙,從一開始就是以特質(zhì)化發(fā)展來引爆市場的。隨著高端細(xì)支市場競爭日益激烈,細(xì)支煙必須依靠新的技術(shù)突破,才能引領(lǐng)整體市場做大做強(qiáng)。
自去年以來,黃鶴樓(視窗)、玉溪(中支境界)等產(chǎn)品,憑借三元中空透明嘴棒和分享裝的技術(shù)創(chuàng)新,引爆高端市場,讓沉寂已久的行業(yè)為之一震。小眾審美引發(fā)大眾消費(fèi),細(xì)支煙越特色越容易引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。深入挖掘品牌資源和屬地資源優(yōu)勢,賦予產(chǎn)品以鮮明的特征,依然是高端細(xì)支彎道超車的重要手段。
在可以預(yù)見的將來,高端細(xì)支即將迎來「規(guī)模做大,價值做強(qiáng)」新階段,中國煙草市場需要更多的「雨花石」「視窗」「儒風(fēng)細(xì)支」。明確產(chǎn)品市場定位,圍繞一個核心賣點(diǎn)做特、做優(yōu)、做強(qiáng),才能助推整體市場持續(xù)向上。