盡管有足夠的預(yù)期，細(xì)支煙的表現(xiàn)仍然有超出預(yù)期的驚艷、驚喜。

剛剛結(jié)束的2024年，細(xì)支煙延續(xù)了這一輪快速增長的良好勢(shì)頭，以超兩位數(shù)的同比增幅、近百萬箱的同比增量，創(chuàng)下商業(yè)銷量和市場(chǎng)份額新高。

尤其具有說服力的是，高端化成為細(xì)支煙新的牽引和動(dòng)力。更具體一點(diǎn)來看，一類細(xì)支煙成為細(xì)支煙重要的銷量支撐、增量貢獻(xiàn)，不僅一類細(xì)支煙在2024年實(shí)現(xiàn)了接近20%的同比增幅、商業(yè)銷量躍上了新的臺(tái)階，一類煙占細(xì)支煙的比重首次突破50%，同比提高了兩個(gè)多百分點(diǎn)，其中高端煙占到細(xì)支煙的銷量比重、增量貢獻(xiàn)分別突破三分之一多、四分之一強(qiáng)。

到目前為止，細(xì)支煙占一類煙的市場(chǎng)份額首次突破20%，占中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較之一類煙還要高出兩個(gè)多百年分點(diǎn)。貫穿其中，高端細(xì)支煙的成長性、爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為了細(xì)支煙在高端市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張、份額提高，在超高端市場(chǎng)需求收縮、狀態(tài)下滑中，超高端細(xì)支煙逆勢(shì)拿下了兩位數(shù)以上的同比增幅，拿到了接近三分之一的市場(chǎng)份額。雖然高端細(xì)支煙較之超高端細(xì)支煙的市場(chǎng)份額要低一點(diǎn)，只有四分之一左右，但去年的增長更為搶眼，實(shí)現(xiàn)了接近「雙 15」的同比增量、同比增幅，極大地激發(fā)了市場(chǎng)活力、需求潛力?？紤]到高端市場(chǎng)仍然延續(xù)的狀態(tài)低迷、需求收縮，這樣的增長對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌成長多了幾分雪中送炭、力挽狂瀾的意味。

從2015年以二類煙為主體、市場(chǎng)份額超過60%，到2020年開始一類煙迎頭趕上、市場(chǎng)份額達(dá)到40%，到2022年一類煙一路擴(kuò)張、市場(chǎng)份額躍升45%，再到目前一類煙主體主力、市場(chǎng)份額突破50%，細(xì)支煙以高端化引領(lǐng)了主流化、規(guī)模化。

落腳到品牌，南京是當(dāng)仁不讓的遙遙領(lǐng)先，云煙實(shí)現(xiàn)了細(xì)支賽道的后來居上，泰山、貴煙兩個(gè)50萬箱和長白山準(zhǔn)50萬箱，以及40萬箱的黃鶴樓和30萬箱以上的嬌子、黃山、真龍，這些品牌組成了細(xì)支煙的大品牌矩陣。

如果數(shù)據(jù)細(xì)化到一類煙，品牌排名則有一些新的變化。云煙仍然是高居榜首，貴煙以超50萬箱緊隨其后，泰山和黃山、芙蓉王、利群組成了30萬箱、20萬箱品牌集群，再加上一批10萬箱以上的品牌，在超高端細(xì)支煙那邊，和天下不負(fù)眾望拔得頭籌，黃鶴樓、南京、利群、黃金葉群星薈萃，1+4五大頭部品牌同時(shí)提供了最關(guān)鍵最集中的增量。到了高端細(xì)支煙這里，南京再次獨(dú)占鰲頭，黃鶴樓、中戶、利群、黃山構(gòu)成了10萬箱量級(jí)的「四大天王」，而荷花亦有接近10萬箱的體量規(guī)模。

當(dāng)然，更具支撐性、決定性的，則是那些毫無疑問的明星產(chǎn)品。利群(休閑細(xì)支)、黃金葉(天葉細(xì)支)和白沙(硬細(xì)支和天下)、黃鶴樓(硬平安)、南京(細(xì)支九五)在超高端市場(chǎng)熠熠生輝，云煙(細(xì)支大重九)、中華(金細(xì)支)是品牌重要的產(chǎn)品支撐。南京(雨花石)在同價(jià)位是獨(dú)一檔的存在，中華(細(xì)支)雖然風(fēng)頭不及自家雙中支，但也悄然越過10萬箱量級(jí)，還有口碑非常不錯(cuò)的黃金葉(天香細(xì)支)。

黃山(徽商新概念細(xì)支)和鉆石(細(xì)支荷花)則以穩(wěn)健增長、優(yōu)越口碑成為一道亮麗的風(fēng)景線，黃鶴樓(視窗)擁有很好的產(chǎn)品賣點(diǎn)、發(fā)展后勁。利群(西子陽光)、黃鶴樓(硬峽谷情細(xì)支)、南京(大觀園爆冰)和泰山(儒風(fēng)細(xì)支)、天子(千里江山細(xì)支)構(gòu)成了300元價(jià)位段的亮點(diǎn)紛呈。南京(十二釵烤煙)、

芙蓉王(硬細(xì)支)、嬌子(寬窄好運(yùn)細(xì)支)和貴煙(跨越)、南京(十二釵薄荷)、泰山(顏悅)組成了普一類的細(xì)支煙強(qiáng)勢(shì)陣營，也夠筑起細(xì)支煙主流化、規(guī)?；氖袌?chǎng)基座。

更令人欣喜的是，去年以來亮相了一批讓人眼前一亮、市場(chǎng)為之一振的細(xì)支新品，這些圍繞并體現(xiàn)出高端化、特色化、低焦化的細(xì)支煙，這些受到了市場(chǎng)歡迎，形成了品牌熱度，調(diào)動(dòng)了需求釋放，細(xì)支煙重新走熱都另外一層意思就是，細(xì)支煙正在帶動(dòng)引領(lǐng)新品開發(fā)。

殊為不易的是，對(duì)于這些新品，品牌和渠道都有了更大的耐性和體系化——不急一時(shí)之快，不求一時(shí)之多，不影響市場(chǎng)狀態(tài)，不透支發(fā)展?jié)摿Α缓唵蔚匕研缕樊?dāng)作是提升結(jié)構(gòu)、增加銷量的工具，而是涵養(yǎng)市場(chǎng)生態(tài)、提升品牌活力的載體，這也意味著它們可以用更加尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律的方式、節(jié)奏來穩(wěn)健成長。

透過數(shù)據(jù)，除了結(jié)構(gòu)提升、規(guī)模擴(kuò)張，細(xì)支煙的增長構(gòu)成同樣有了不小的變化。一方面是市場(chǎng)的進(jìn)化，細(xì)支煙實(shí)現(xiàn)了從北到南、從東到西、由低到高、由小到大的規(guī)模擴(kuò)張。山東作為傳統(tǒng)的細(xì)支煙消費(fèi)大省，繼續(xù)保持了旺盛的增勢(shì)，增幅還要高于全國平均水平。東北地區(qū)的細(xì)支煙在單箱均價(jià)穩(wěn)穩(wěn)站上4萬元以上之后，仍然有不錯(cuò)的走勢(shì)。在江蘇、四川、廣東、浙江、河北、河南、安徽這些銷量大省、結(jié)構(gòu)強(qiáng)省，細(xì)支煙則拿出了后來居上的氣勢(shì)。

另一方面是細(xì)支煙自身的進(jìn)化，從不可能三角到六邊形戰(zhàn)士，體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新，改善了產(chǎn)品體驗(yàn)，順應(yīng)了需求升級(jí)。這樣的產(chǎn)品進(jìn)化，塑造了細(xì)支煙時(shí)至今日的強(qiáng)勁勢(shì)頭，就像我們之前反復(fù)討論過的那樣，消費(fèi)者選擇細(xì)支煙并不拘泥于細(xì)支煙形態(tài)本身，而是細(xì)支煙所呈現(xiàn)出來的體驗(yàn)升級(jí)，也代正因?yàn)榇?，提升產(chǎn)品體驗(yàn)仍然是細(xì)支煙未來持續(xù)改善的重心和方向，要堅(jiān)持不囿于細(xì)支本身，賦予形態(tài)之上更多的差異化、特色化和體驗(yàn)感，「三感合一」是細(xì)支煙的優(yōu)勢(shì)，也決定了吸引力、影響力。

目前來看，3mg 是一個(gè)很好的標(biāo)簽和話題，幾個(gè)頭部品牌所呈現(xiàn)出來的3mg新品，呈現(xiàn)出質(zhì)感、美感的全面提升，市場(chǎng)熱度很高，話題性很強(qiáng)，只要保持好的狀態(tài)和合理的節(jié)奏，將市場(chǎng)熱度、產(chǎn)品話題轉(zhuǎn)化、固化為價(jià)值認(rèn)同、消費(fèi)習(xí)慣，「它們都有美好的未來」。

當(dāng)然，眼下新品開發(fā)有普遍細(xì)支化的傾向，而目前在銷細(xì)支煙品規(guī)突破200個(gè)，如何避免透支品類潛力、防范市場(chǎng)虛火過熱，是細(xì)支煙提升產(chǎn)品力之外的另外一個(gè)關(guān)鍵。